品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要，一個(gè)公司在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，往往要制定一個(gè)層面的規(guī)范的、有效的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃怎樣才能形成有效呢？通常要包括年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、新品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等等，以下是具體的內(nèi)容。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是在企業(yè)內(nèi)普遍使用的一種營(yíng)銷(xiāo)管理方式，通常是由企業(yè)的品牌部、市場(chǎng)部來(lái)主導(dǎo)完成。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定存在以下幾種典型情況：
年度品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。通常是在上一個(gè)財(cái)務(wù)年度即將結(jié)束、新的財(cái)務(wù)年度即將開(kāi)始的節(jié)點(diǎn)上，企業(yè)需要為新財(cái)年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行整體規(guī)劃，這時(shí)需要“年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”。當(dāng)然這樣的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要在對(duì)上一個(gè)財(cái)年的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行全面回顧的基礎(chǔ)上進(jìn)行，所以通常要提前3個(gè)月進(jìn)行“年度業(yè)務(wù)回顧”。
新品牌上市。新品牌上市必須要有全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，把前期品牌規(guī)劃中的各項(xiàng)策略落實(shí)到具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，從而確保新品牌上市得到充分的支持和保障。
新產(chǎn)品上市。在成熟品牌下推出新的產(chǎn)品，通常也需要新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，或稱(chēng)之為“新品上市計(jì)劃書(shū)”。取決于產(chǎn)品的戰(zhàn)略重要性程度，新品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃復(fù)雜程度各有不同。一般情況下，品類(lèi)延伸（進(jìn)入新品類(lèi)）和產(chǎn)品線(xiàn)延伸（進(jìn)入新品種）應(yīng)當(dāng)視為戰(zhàn)略性新品，需要有完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)；單純的產(chǎn)品升級(jí)、新規(guī)格上市則視情況而定。
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該至少包括四大要素，即營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方案組合、營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括生意目標(biāo)、品牌建設(shè)目標(biāo)以及具體的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。生意目標(biāo)通常采用銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等指標(biāo)來(lái)衡量。
品牌建設(shè)目標(biāo)前面我們介紹過(guò)，核心就是使用率（sell to more)和忠誠(chéng)度(sell more)，根據(jù)行業(yè)不同可以采用目標(biāo)消費(fèi)者滲透率、用戶(hù)數(shù)、用戶(hù)粘性、用戶(hù)活躍度、客單價(jià)等指標(biāo)。所以品牌建設(shè)目標(biāo)也可以稱(chēng)為“消費(fèi)者指標(biāo)”。營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)指具體的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的衡量指標(biāo)，如媒體的到達(dá)率、促銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率等。
品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是這么重要，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要學(xué)會(huì)制定科學(xué)的品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃哦。
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