在年輕消費(fèi)群體當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代下，在校大學(xué)生的消費(fèi)能力不容小視。對(duì)于新時(shí)期的年輕人而言，普通的校園營銷品牌推廣方式無法再引起他們的特別注意。在這樣的情況下，精準(zhǔn)營銷被慢慢推向舞臺(tái)。
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什么是精準(zhǔn)營銷?
簡(jiǎn)單來說，精準(zhǔn)營銷就是利用大數(shù)據(jù)的形式在合適的機(jī)會(huì)，利用合適的渠道，把合適的內(nèi)容營銷給合適的用戶。例如：根據(jù)你的聽音樂記錄，推送你偏愛的歌曲;根據(jù)你的點(diǎn)單記錄，推送你喜歡的特色美食;根據(jù)你買東西的習(xí)慣，推送你適用的產(chǎn)品......企業(yè)使用這種方式進(jìn)行營銷，不僅幫用戶節(jié)約了大量的時(shí)間，也更容易讓用戶產(chǎn)生好感度。
精準(zhǔn)營銷主要是基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，通過分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣，用專屬標(biāo)簽標(biāo)識(shí)用戶的消費(fèi)行為，再根據(jù)標(biāo)識(shí)內(nèi)容繪制用戶畫像，再有目的性地為用戶推送業(yè)務(wù)信息。換句話說，用戶畫像是精準(zhǔn)營銷的核心!
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用戶畫像的關(guān)鍵是給用戶貼標(biāo)簽
標(biāo)簽通常是高度精練的特征標(biāo)識(shí)，如年齡、性別、地區(qū)等。標(biāo)簽的目的是基于大數(shù)據(jù)的收集，用智能化的方式將用戶屬性抽象出來，建立大數(shù)據(jù)池，再進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘以及聚合分析。需要特別注意兩點(diǎn)，一是貼用戶標(biāo)簽時(shí)切勿不能斷章取義，按照自己的主觀性意愿進(jìn)行取舍，一定要根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行收集整理;二是要注意低交差率的原則，就是如果兩組用戶畫像中的標(biāo)簽基本上相同，只有個(gè)別差異而且對(duì)用戶需求影響并不大的標(biāo)簽因素是可以被淡化。
但只是做好用戶畫像是不夠的，精準(zhǔn)營銷的實(shí)質(zhì)是給用戶傳遞信息。而這個(gè)信息是否能喚起用戶的集中注意力，在于該信息是否能夠滿足用戶的需求，只有滿足用戶的需要，才是真正的精準(zhǔn)營銷。有了清楚的用戶畫像后， 用戶的需求已經(jīng)一覽無余， 推送用戶需要的信息，就能將精準(zhǔn)營銷發(fā)揮出最大的效果!
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然而，也有必要考慮信息提醒的可能不利影響，以避免打擾用戶。因此在進(jìn)行精準(zhǔn)營銷時(shí)，一方面不給用戶推送其不需求的信息，而另一方面也要避免推送頻次過度頻繁，要在不打擾用戶的前提下，給用戶推送有效或趣味的信息。
當(dāng)我們?cè)谛@營銷的過程中想要達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果時(shí)，首先要明確自己所進(jìn)行校園營銷的核心目的以及要解決什么樣怎樣的問題，再對(duì)現(xiàn)有用戶以及各校園營銷推廣渠道的用戶進(jìn)行明確的分類，并且繪制用戶畫像，最后我們?cè)谶M(jìn)行校園營銷的過程之中通過不同校園營銷推廣渠道來向用戶推送其想要的信息。利用精準(zhǔn)營銷的方式進(jìn)行校園營銷推廣，更容易提升廣告效果，達(dá)到提升用戶活躍度、留存和提升轉(zhuǎn)化率的目的。
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