文案工作其實(shí)是一個(gè)企業(yè)品牌推廣最核心的工作， 一個(gè)的好文案應(yīng)該是這樣的：能讓人過目不忘，直達(dá)心扉，引起共鳴，從而達(dá)到激起購買的欲望，文案的終極目的是為了銷售。
舉個(gè)例子，你現(xiàn)在找對(duì)象談戀愛，要把自己推銷出去。你需要一步一步來，先讓對(duì)方了解自己，把自己的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來，找個(gè)合適的場(chǎng)景向?qū)Ψ礁姘?。同樣的，每個(gè)文案有自己的小目標(biāo)，最終是為了達(dá)到把產(chǎn)品賣出去的大目標(biāo)。
一、拉近關(guān)系，建立熟悉感
對(duì)于陌生的事物，我們內(nèi)心是害怕的。當(dāng)文案為某個(gè)產(chǎn)品建立起一種熟悉感，就會(huì)使你對(duì)產(chǎn)品增加了心理上的價(jià)值。這是一種安慰與鼓勵(lì)的價(jià)值，這會(huì)讓你產(chǎn)生一定的偏愛。
舉個(gè)例子，平時(shí)在商場(chǎng)買東西，有些牌子你一點(diǎn)都不認(rèn)識(shí)。你有點(diǎn)迷茫，這是眼前突然有一個(gè)牌子的廣告你看到過，你仿佛抓到了一根救命稻草，很明顯，你購買它的概率是最大的。很少有人會(huì)為陌生的產(chǎn)品買單，用文案幫助品牌建立熟悉感，從時(shí)間和共情兩方面下手，通過長(zhǎng)時(shí)間產(chǎn)品曝光，一點(diǎn)點(diǎn)積累何建立。
二、最基礎(chǔ)的作用，傳播信息
讓消費(fèi)者了解：這個(gè)產(chǎn)品是什么，能帶來什么利益，到底好在哪里。讓產(chǎn)品和消費(fèi)者互相找到對(duì)方，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)一點(diǎn)的心智，然后說服消費(fèi)者采取行動(dòng)。
例如一篇微信推文，圖文并茂的描繪這個(gè)產(chǎn)品是什么、功效、使用心得、明星評(píng)價(jià)、價(jià)格等等所有信息，這都是文案的力量。讓消費(fèi)者知道有這么一個(gè)產(chǎn)品的存在。一旦有這個(gè)需求，就容易發(fā)生購買行為了。
三、起到提醒、暗示的作用
每年的情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、如果不是商家不斷提醒你，不斷用廣告文案暗示你，鼓動(dòng)你，你可能并沒有這么積極的購物和沖動(dòng)消費(fèi)。
「你多久沒閱讀一本書了?」、「累了困了喝紅牛」，[愛她，就帶她吃哈根達(dá)斯]……這些都是典型的提醒鼓動(dòng)型文案。
整合銷公司的策劃團(tuán)隊(duì)通過一些特定的生活場(chǎng)景來提醒消費(fèi)者，然后順便提供解決問題的產(chǎn)品。文案還提醒著人們，要恢復(fù)以前的信心和信仰。例如苗條的身材、健康的 身體等，這很容易鼓動(dòng)那些有意的消費(fèi)者，促使他們恢復(fù)購買行為。
四、克服惰性和慣性
人是有惰性的，消費(fèi)者也不喜歡做出改變，特別是掏腰包這種事情。因?yàn)閼T性，人們喜歡維持固有思維和生活方式。
如何能克服慣性?一是能引起拖延而產(chǎn)生懲罰的痛楚恐懼。二是近在眼前的報(bào)償。也就是一個(gè)利用恐懼心理，一個(gè)利用誘惑心理。而文案用的有效的是方法，是將恐懼和誘惑兩者結(jié)合使用。例如最常見的文案標(biāo)題《再不學(xué)……就晚了》、《和學(xué)霸相比，你只差……》。
五、為產(chǎn)品附加價(jià)值
整合營(yíng)銷公司通過一系列的策劃和推廣，可進(jìn)一步給產(chǎn)品附加各種無形的價(jià)值，這樣可對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生超過具體有形的滿足感，比如買一個(gè)昂貴的包包，消費(fèi)者對(duì)其無形價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過包包的收納功能，它更能給消費(fèi)者帶來身份地位的滿足感。除了身份地位，還有美貌和愛情等都是人們追求的主觀價(jià)值。
“女人更年要靜心”，更年期購買保健品成了必需的選擇。“水晶之戀愛你一生不變”，買果凍不再是小朋友的專利，誰說大姑娘、小伙子不能吃果凍呢?這就是文案的魅力所在。
讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，最好的解決方法是在產(chǎn)品的有形價(jià)值上，增加主觀的價(jià)值。主觀價(jià)值，往往會(huì)大于有形價(jià)值。
六、建立品牌認(rèn)同感
廣告語，海報(bào)文案，宣傳廣告片等類型的文案，它們不是為了直接賣產(chǎn)品，而是要與消費(fèi)者建立起一種關(guān)系。例如，IBM公司的廣告口號(hào)“四海一家的解決之道”，表現(xiàn)了企業(yè)為實(shí)現(xiàn)世界大同而做出的努力。
現(xiàn)在的官方微博和微信公眾號(hào)，它們主要目的就是為了建立品牌認(rèn)同與偏好。用文案把品牌的內(nèi)在傳遞給消費(fèi)者，用品牌的魅力吸引消費(fèi)者，最后成為志同道合的朋友。消費(fèi)者對(duì)你的品牌產(chǎn)生一定的偏好，信任并支持你。
比如一組臺(tái)灣的誠品書店，同樣是賣書，但是通過李欣頻的文案?jìng)鞑?，讓書店變得更加有氣質(zhì)，瞬間變成網(wǎng)紅書店。
由此可見，文案的好壞和品牌推廣效果是密切相關(guān)的，這也是一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者不可忽視的部分。事實(shí)上，一個(gè)文案可能都有兩個(gè)以上的成效。整合營(yíng)銷公司與數(shù)萬家企業(yè)建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水準(zhǔn)遙遙領(lǐng)先!勵(lì)志做行業(yè)領(lǐng)軍者!!
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