眾所周知，在2020年B站運營形勢不佳虧損30多億，然而卻在隨后的資本市場中暴漲五倍，讓B站在2020年第四季度審計財報中營收約38億，實現(xiàn)同比增長91.26%，不得不說，在B站去年的運營中有著非比尋常的策略，那么在B站實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷外包運營中是如何做到在逆風形勢下猛翻五倍營收的呢?
1、重視用戶需求細分
在B站過去兩年的努力下能達到破圈的程度，自然在用戶增漲方面做足了努力。根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計下可發(fā)現(xiàn)截至2020年第四季度末，從B站當月活、日活等關(guān)鍵性指標來看，B站當月活用戶為2.02億人次，移動端月活達1.87億人次，同比增漲55%和61%，增長速度均有所提升。從上述數(shù)據(jù)分析中可發(fā)現(xiàn)，B站對用戶增漲的重視程度。
早在2016年，B站董事長陳睿說：“如果B站變大眾了，也就平庸了。”從網(wǎng)絡(luò)營銷外包的角度來看B站在自己的小圈子里更容易針對目標用戶群體做出詳細規(guī)劃，從這些小眾用戶角度細分，更容易促進B站的營收與認可，這也是眾多資本向B站傾斜的重要原因之一。
2、重視品牌塑造與認知
自從B站虧損30億后一直都在尋找突破力求實現(xiàn)挽救，直到《后浪》三部曲的推出，通過國家一級演員何冰老師的登臺演講，從認可、贊美以及寄語年輕的一代群體，讓《后浪》在B站達到破千萬播放量、破百萬轉(zhuǎn)發(fā)量、點贊量。自此逐步破圈被《青年文摘》、《咬文嚼字》等評選，讓更多年輕人看到視頻中所傳達的積極向上的內(nèi)容和精神鼓舞。
其實《后浪》的網(wǎng)絡(luò)營銷外包運營不僅僅是B站鼓舞年輕的一代，也是鼓舞其自身以年輕一代的角度看待B站當下的發(fā)展狀況，進一步打造B站品牌，通過塑造年輕一代對B站的形象與認知，讓更多年輕用戶看到B站努力破圈的堅定與力量。
這是以往B站不曾擁有的破圈高度，這也堅定了B站持續(xù)破圈的信念。自此B站還推出了“2020bilibili夏日畢業(yè)歌會”以及“最美的夜”新年晚會等一系列活動，讓資本市場看到B站在網(wǎng)絡(luò)營銷外包中所擁有的巨大潛力。
總之，在B站的破圈之路上一旦開始嘗到甜頭就無法徹底結(jié)束，反而會在破圈的道路上持續(xù)努力，針對B站的網(wǎng)絡(luò)營銷外包運營只想說，現(xiàn)如今B站所獲得的成績似乎已經(jīng)表明，B站破圈實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的努力并沒有白費，通過對用戶需求與自身品牌塑造、認知程度的打造，早已讓更多年輕一代關(guān)注，希望在未來的道路上B站仍能向其slogan說的那樣：“你感興趣的視頻都在B站”。
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